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赵子龙:我们来做代孕妈妈

资讯来源:爱建代孕网  更新时间:2017-06-23 04:02  

导读:
身份名片 姓名:赵子龙 年龄:26岁 身份:传统品牌电商“代孕妈妈” 学历:本科毕业 血型:O 星座:双鱼座 爱好:

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赵子龙:我们来做代孕妈妈

身份名片  姓名:赵子龙  年龄:26岁  身份:传统品牌电商“代孕妈妈”  学历:本科毕业  血型:O  星座:双鱼座  爱好:读书、交友、诗词  商业模式:传统服装品牌电子商务“代运营”

都市快报共青团杭州市委

大学生创业联盟联合报道

他们来了

后创业者

80

传统品牌试水电子商务

缺少的是经验和团队

“目前我们公司主要做传统品牌的电子商务代运营,这就像一个‘代孕妈妈’,替别人‘生孩子’,自己收点‘服务费’。”坐在办公桌对面的赵子龙,沉稳中透着几分书卷气,“这个商业模式很有前景:今年营业额可以达到1000万元左右,我们从中抽取20%至30%的利润,明年应该可以做得更好。”

虽然这已经是“二次创业”了,但赵子龙只有26周岁,研究生还没毕业。

从一个买不起电脑的西部山区学生到玩转电子商务小有成就的创业者,短短几年间,赵子龙用自己的方式完成了一次奋斗式转型。

2011年11月30日下午,在杭州主城区偏东北约30公里的地方——下沙19号大街571号,一座6层办公楼——杭州易合信息技术公司所在地,我和赵子龙聊了3个半小时。

见习记者 官平 摄影 方晟

初二写信给盖茨索要电脑

赵子龙的办公室很简陋,一张办公桌、一个书柜上面立着几排书、一块小黑板、几条凳子,没有“老板椅”,甚至连电话和传真机都没有。办公桌上只有一台老式15寸IBM手提电脑,一些文件和一套《朱镕基讲话实录》。

采访一开始,赵子龙聊了对他“影响最大的一件事情”——与电脑结缘。

赵子龙生于古丝绸之路的必经重镇——甘肃平凉,初二的一天,一位爱读报纸的好朋友(现在是镇上“第一位博士”)告诉他有个东西叫“电脑”,长得跟电视很像,但多了个键盘。

赵子龙问家里要,他爸爸真去买了回来。过了半年以后,赵子龙才发现电脑原来还有主机、显示器、鼠标,而爸爸买回来的只是个学习机。

赵子龙说,那时候电脑太贵了,1万多一台,他就订了份报纸《中国计算机报》慰藉自己。有一天,他在《中国计算机报》上读到记者马文方写的关于比尔·盖茨的报道,看完后随即用中文写了一封给盖茨的信,内容是在一个小山村里,有个孩子特别想摸到电脑,希望盖茨捐助一台,并且描绘了他在学会电脑以后会做很多事情,比如改变家乡面貌之类的。

赵子龙把信寄给了马文方,让他帮忙翻译并转给盖茨。一个月后,赵子龙收到回信,马文方说已经把信转给当时微软中国研究院的高管王坚先生(现为阿里巴巴云计算的负责人)。

巧的是,马文方于1982年毕业于浙江大学无线电系,和步步高集团董事长段永平是同班同学,与王坚也是老朋友,而就在写信的五年后,赵子龙也“阴差阳错”地考到了浙大。

“我一直觉得这冥冥之中有一种业力的支配,而很多后来看似不起眼的行为决定了我们人生的很多选择。”赵子龙说,这种选择如果与最初对于世界的向往和认识一致的话,人确实会朝那个方向走。

倒腾MP3、手机赚经验

进大学以后,由于对所学的土木工程专业不感兴趣,赵子龙一直有创业的念头。

大一时,他打电话到校长办公室,说要代理浙大的贺年卡,预订2000套,好心的老师劝说:能卖掉200套已经很神奇了,最终赵子龙弄到了500套。

这次,赵子龙尝到了“夸下海口”的后果:一个月时间只推销了200套,赚到了30块钱。“这个事情给我的体会是,找一个稳定的、看得见的盈利模式远比自己创造盈利模式安全得多。”

大一暑假,赵子龙发现代理手机的利润非常丰厚,却苦于没有资金进货。他在电子市场结识了一个卖MP3的老板,老板答应无偿给他提供货源,等货卖出后再还成本。于是,赵子龙先把货拿到手,用接近成本价卖掉,很快销售一空,尽管没有多少利润,但手头有了不少现金。

赵子龙并没有急着还钱给老板,而是利用这笔钱,批发手机然后转卖,一部可以赚200元左右。频频盈利后,赵子龙决定“扩展产品线”,开始卖兰蔻等化妆产品。

虽然倒腾这些东西发不了财,但是这些创业前期的经验很重要,另外,这也让他尝到了创业的甜头,越来越有信心。

大学期间,除大一上学期让家里缴了学费,其他3年多五六万元的学费和生活费都是他自己挣的,“创业的本钱也是我自己挣来的。”

“创业教育的核心在于创业意识的培养,我一直觉得,创业的意识并不等于赚钱的意识,而是独立生活、创造生活的意识。”赵子龙说,从大一到研二的六年里,他做过5个电子商务网站,也做过电子产品线下销售、代理。

不过,创业还是拉了学业的后腿,本科快要毕业时,赵子龙“挂了”不止10门课。但学土木工程的他经过两个月的努力,还是以第一名的成绩考上了浙大哲学系研究生。

尽管他痴迷于创业,用他自己的话,可以把创业改成“创新”,因为他的态度是:不号召在校学生都去“创业”,但是鼓励大家创新,包括在以后的工作岗位上。

初次创业只赚到了吆喝

一个偶然的机会,赵子龙真正走上了创业路。

研一上学期,赵子龙受到美国电子商务网站WOOT的启发——每天只卖一样电子产品,以每日更新、低价出售的模式,吸引众多购买者,薄利多销获得利润。一次偶然的机会,赵子龙认识了一个“天使投资人”,对方同意投资100万元。

赵子龙随即创建爬爬网络科技有限公司(简称“爬爬网”),并任首席执行官。同时,爬爬网的“人人购”(Runrungo.com)项目正式上线。

人人购每天只出售一种产品,在当天凌晨推出。“很多顾客要等着过了晚上12点才睡觉。”赵子龙说,当时还没有团购网站,而人人购可以说是团购网站最早的一个“雏形”,当时在欧美国家也为数不多。

2009年6月份,赵子龙受邀参加杭州市第一届“赛伯乐杯”大学生创业大赛,当时作为评委的网易总裁丁磊对这个模式很是不解:每天卖什么东西,这对于网友来说不会有什么新鲜感,为什么非得每天进去看呢?

赵子龙只回答一句:“你不了解这类人的心理,我们离阿里巴巴只有三站路”。赵子龙说,当时并不是有意顶撞丁磊,而是“招架不住”了。

事后,赵子龙也透露,“人人购”虽然模式在那时候比较新,但是只能赚赚“吆喝”——点击量,由于选择的商品不对路,价格上并没有优势,“现在团购的电影票,就是有边际成本优势的商品,比较有优势”。

尽管,那件事之后,很多风投都找上他谈项目,但是由于公司规模太小,并没有实质性的结果。

读研期间,赵子龙把时间也主要花在了创业上面,原本2009年毕业的他选择了延期毕业。最近,他正在忙毕业论文的事情,他原本打算以历史人物为论文题目,考虑后还是决定以儒家经典中的创新为题。

代孕妈妈前景可观

目前,赵子龙已经将爬爬网让自己的弟弟来运营,自己则经营另外一家公司——杭州易合信息技术公司,专为品牌企业提供全方位电子商务代运营服务。

说起“代运营”的模式,赵子龙坦言不是自己最先创造的,但是他发现的时候比较早。2009年底,他去中央电视台参加一个创业比赛,看到一个专门给国际品牌做“代运营”服务的项目。这解决了他原来没钱进货的苦恼。

赵子龙将其比喻成“代孕妈妈”,因为“孩子”不是自己的。现在“代运营”在电子商务领域已经形成了一个小行业,国内有将近300家代运营网络技术服务商,“不过做得比较好的也就十来家”。

为什么“代运营”如此紧俏呢?赵子龙说,中国在线零售市场风生水起,引得无数传统企业想试水电子商务,但苦于没有团队,没有经验,找一家代运营公司成为一条捷径。对品牌方来说,“零成本”雇到一个团队,对服务商来说,“零成本”获得了货源,品牌商与服务商的利益是捆绑在一起的。

“现在这个市场前景很大。”赵子龙说,在这个行当里面,品牌商远远大于代运营的服务商,“今年有两三百个品牌客户找上门,我至少拒绝了一大半”。这是一个“双向选择”,有些品牌客户只是想试试看,并不打算投入。我们永远会有替补的客户,“找客户本身,需要有一个判断,品牌,货源,库存,老板的心态。”

“我们要去有鱼的地方钓鱼。”赵子龙打了个比方。

当然,这个模式实际上有个大缺点:“代孕”是替别人“生孩子”,“孩子”不是你的,所以价格最后如何设置,如何做营销,如何宣传,都需要“甲方”来决定。

(下转A06版)



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